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“事實上，我就是鋼鐵俠。”這是《鋼鐵俠》的經(jīng)典片尾，托尼·史塔克自爆驚天秘密，其鋒芒畢露的個性頓時征服了影迷。

個性突出的綠城董事長宋衛(wèi)平，昨天也上演了這一幕。在“Forever Young”（綠城常新）2015媒體分享會上，老宋不等綠城楊柳郡的總經(jīng)理任曉崢介紹完項目，就沖上臺去搶過話筒，直接透露了楊柳郡的最大秘密：“這個項目，我們只賺5%的利潤。”

談銷售

綠城不賺年輕人的錢

這場分享會，既是綠城轉型的發(fā)布會，也是2015年綠城新品的介紹會。今年，綠城有五大新品亮相，分別是楊柳郡、留香園、江南里、桃源小鎮(zhèn)和桃李春風。其中，旨在為年輕的“80后”、“90后”創(chuàng)造生活的精裝修地鐵房楊柳郡，格外受人關注。

“楊柳郡總共有4800套房子，今年我們要分三次，各推出999套房，分別只賺5%、6%、7%的利潤。我們的成本會全公開，并且會由第三方機構測算和監(jiān)督。”老宋說，“綠城不應該賺年輕人的錢。對我來說，哪怕一分錢不賺也可以，但是股東不答應。”

老宋表示，今后綠城“Young”系列的產(chǎn)品都會采取這種銷售模式，公開成本，只賺取5%的利潤。他還聲稱，綠城將會引領這樣的潮流，“我要讓那些仍期待房產(chǎn)暴利的人認清形勢，在失去土地紅利和歷史機遇后，房地產(chǎn)的利潤率一定是很低的。”

緊接著他話鋒一轉，笑稱：“目前杭州市場上一半左右的房產(chǎn)項目是不賺錢的，請允許我賺5%。”

綠城的錢從哪里賺？“可以從富人那里賺嘛，花錢買好產(chǎn)品來證明他們的價值。”老宋笑著說，位于運河旁的綠城江南里的中式院子，因為房源少、產(chǎn)品稀缺，甚至每平方米可以賣到8萬元以上。

談轉型

只要我在，產(chǎn)品只會更好

從“大”轉向“小”，從高總價轉向低總價，從過去更多地為富人造房子，轉而為更多的中產(chǎn)階級造生活，是綠城今年的一個戰(zhàn)略調(diào)整。在綠城人看來，這是“綠城Young時代”的開啟。

無論是楊柳郡的70平方米、40平方米極小戶型，還是桃源小鎮(zhèn)百萬元以內(nèi)的精裝修公寓，或是桃李春風總價只要200萬元的中式精裝別墅，綠城的新產(chǎn)品中，大大增加了低總價房源的比例。

“過去綠城高檔產(chǎn)品的比例達到50%～60%，2015年我們將為城市里最主體的白領群體服務，成為他們所需要的生活空間營造者和各類服務的提供者。”老宋說，“這座城市的未來屬于現(xiàn)在的‘80后’、‘90后’的城市精英、白領階層；而且現(xiàn)在買大戶型房子的人越來越少，調(diào)整產(chǎn)品結構比重，是一種聰明的做法。”

不過，總價低，不意味著產(chǎn)品品質(zhì)的降低。老宋對自己的產(chǎn)品依舊充滿自信，“只要我還在工作，我的產(chǎn)品，只會一個比一個好。”

綠城的這次轉型，還從造房子、造園區(qū)過渡到造生活階段。“房地產(chǎn)已經(jīng)從容器時代轉到生活內(nèi)容時代。”老宋說。在楊柳郡，不僅僅提供了住宅，還設計了商街、LOFT創(chuàng)意工作室、24小時書店、文化展覽室等諸多公共空間，園區(qū)內(nèi)還有兩所幼兒園和一所小學，將居住、商業(yè)、休閑、教育都集于一體，并建立了強大的服務支撐體系。

“我的理想中，這些綠城項目是一塊又一塊飄落的天堂。”這位理想主義者如此憧憬。

史一方